Zo genereer je new business tijdens coronacrisis
Net zoals bij ons het geval is, zullen de huidige omstandigheden een behoorlijke impact hebben op je bedrijfsvoering en eerder gemaakte plannen in de war schoppen. Het is omschakelen, maar de eerste stappen naar het ‘nieuwe normaal’ zijn noodgedwongen gezet. Iedereen is ondertussen gewend om thuis te werken en de eerste aanpassingen in de samenwerking […]
Checklist: Maak je leadgeneratie corona-proof
De Corona-crisis heeft een grote impact op B2B bedrijven. Door alle onzekerheid zijn ook veel marketing en salesactiviteiten stil komen te staan of niet meer zo effectief. Moet je focussen op klantbehoud of juist volop inzetten op leadgeneratie? Stilstaan is in ieder geval geen optie! Daarom is nu het moment om je aan te passen […]
4 interne factoren die bedrijfsgroei beïnvloeden
Er zijn ontelbaar veel manieren om bedrijfsgroei te realiseren. Eveneens bestaan er een ontelbaar aantal interne uitdagingen die de weg naar bedrijfsgroei kunnen versperren. In deze blog benoemen we de vier belangrijkste factoren die invloed hebben op het realiseren van bedrijfsgroei, en lichten we toe hoe je er voor zorgt dat deze factoren jouw bedrijfsgroei […]
Social selling met LinkedIn Sales Navigator
De ultieme social selling tool om je ideale prospects te bereiken via een account based marketing strategie. LinkedIn Sales Navigator helpt je namelijk bij het vinden van de juiste kopers en bedrijven, het begrijpen van wat ze zoeken en het biedt toegang tot essentiële verkoopfuncties. Dankzij deze tool kun je eenvoudig je doelgroep vinden, persoonlijke […]
Sales en marketing alignment anno 2019
De cijfers liegen er niet om. B2B bedrijven lopen maar liefst 10 procent van hun jaaromzet mis, als marketing en sales niet goed op elkaar afgestemd zijn. Onderzoek wijst bovendien uit dat organisaties met sterk geïntegreerde marketing- en sales-afdelingen tot 36 procent meer klanten weten te behouden. Een geoliede samenwerking tussen marketing en sales zorgt […]
4 manieren om bedrijfsgroei te realiseren
Groei is essentieel voor ieder bedrijf. Stilstand betekent namelijk achteruitgang. Helemaal in de snel veranderende bedrijfswereld van vandaag. De nieuwe technologische ontwikkelingen, samenwerkingen, overnames en innovaties vliegen je om de oren. Zo nam het aantal overnames en fusies in 2018 bijvoorbeeld met wel 12,5% toe (Bron: Nu.nl) Bedrijfsgroei is dan ook een doel op zich […]
Tips & tools voor salesprofessional van nu
Sales realiseren als in de Wolf of Wallstreet. Wie wil dat nu niet? Bij een goede sale komt echter meer kijken dan je denkt. Vaak worden wel veel leads binnengehaald of prospects geïdentificeerd, maar komen hier uiteindelijk geen echte sales uit. Wist je bijvoorbeeld dat 44% van de salesmedewerkers, een lead na één enkele opvolging […]
Growth hacking voor de non-startup
We denken vaak dat growth hacking alleen iets voor startups is. Maar niets is minder waar. Van kleine familiebedrijven tot multinationals, iedereen kan growth hacking gebruiken. Zeker in de B2B-sector is het goed toepasbaar. Zolang jouw product of dienst groeipotentie heeft en je bereid bent om structureel te testen, is de marketingtechniek een goede optie. […]
Lets talk growth hacking
Growth hacking: dé marketing trend van dit moment. Vaak omschreven als het realiseren van bedrijfsgroei aan de hand van snelle tests en experimenten. Velen van ons zijn wel bekend met de verhalen van Uber en Airbnb en hoe zij binnen korte tijd een enorme groei realiseerden met slimme growth hacks. Growth hacking is echter meer […]
In 5 stappen naar een Account Based Marketing aanpak
Een term die steeds vaker naar voren komt in de marketingwereld van vandaag is account based marketing, of in het kort ABM. Deze gepersonaliseerde vorm van marketing is de laatste jaren sterk in opkomst. Met name voor B2B organisaties is deze marketingaanpak erg interessant. Maar wat houdt account based marketing nu precies in? Wat is […]